Avviare un'attività a Lombok: spiegazioni su PMA, visti e partnership locali.

Sabato 9 maggio 2026

 

Lombok non è più solo la vicina più tranquilla di Bali. Negli ultimi anni, quest'isola si è gradualmente trasformata in una delle destinazioni d'affari più ambite dell'Indonesia.

 

Dai beach club agli eco-resort, dai caffè agli spazi di coworking e alle ville in affitto, sempre più imprenditori stranieri guardano a Lombok e pensano: "Sì, questo posto ha del potenziale". E, a dire il vero, non hanno torto.

 

Rispetto a Bali, i prezzi dei terreni a Lombok sono ancora più accessibili, il turismo è in rapida crescita e progetti sostenuti dal governo, come lo sviluppo di Mandalika, stanno portando l'isola alla ribalta internazionale.

 

Ma prima di iniziare a immaginare il tuo bar al tramonto a Kuta Lombok o il tuo ostello per surfisti vicino a Gerupuk, c'è una cosa che devi assolutamente capire: fare affari in Indonesia comporta regole, burocrazia e strutture legali che non puoi assolutamente ignorare.

 

Innanzitutto, è importante sapere che la PMA (Foreign Investment) è sostanzialmente la struttura societaria ufficiale per le imprese a capitale straniero in Indonesia. Se sei uno straniero e desideri gestire legalmente un'attività, generare reddito, firmare contratti o assumere personale a Lombok, questa è generalmente la procedura da seguire.

 

Per costituire una PMA (Philippine Market Association), in genere sono necessari almeno due azionisti, un indirizzo di sede legale e il codice di classificazione aziendale KBLI corretto per il proprio settore. Sembra semplice sulla carta, ma credetemi, scegliere il codice aziendale sbagliato può causare problemi in seguito, quando si richiedono permessi o licenze.

 

Un altro aspetto che molti investitori non considerano è che non tutti i settori commerciali sono completamente aperti alla proprietà straniera. Alcuni settori richiedono ancora la partecipazione di investitori indonesiani o prevedono limitazioni alla proprietà. Per questo motivo, è fondamentale effettuare ricerche approfondite sul settore prima di investire.

 

Molte persone pensano di poter avviare un'attività commerciale con un visto turistico. Pessima idea. Le normative sull'immigrazione indonesiana si stanno inasprendo e l'utilizzo del visto sbagliato può comportare multe, espulsione o complicazioni per l'attività.

 

Solitamente, gli imprenditori stranieri a Lombok possono scegliere tra tre opzioni di visto comuni:

-KITAS per investitori: ideale se sei azionista di una PMA.

-Visto d'affari: utile per brevi viaggi d'affari, riunioni o ricerche di mercato.

-KITAS di lavoro: necessario se si lavora attivamente nelle operazioni quotidiane.

 

Il KITAS per investitori è probabilmente l'opzione preferita da molti imprenditori perché consente soggiorni più lunghi e ingressi multipli in Indonesia. Inoltre, è molto meno stressante rispetto al dover richiedere continuamente il visto ogni pochi mesi.

 

Tecnicamente, alcune imprese possono essere di proprietà straniera (secondo la normativa 100%) tramite un accordo di partenariato pubblico-privato (PMA). Tuttavia, anche quando la partecipazione di partner locali non è legalmente obbligatoria, avere partner indonesiani fidati può comunque rivelarsi estremamente prezioso. Essi comprendono la cultura locale, le normative, i permessi e talvolta persino le negoziazioni a livello di villaggio meglio di quanto potrebbero mai fare degli estranei.

 

Ma questa è Lombok, non una serie drammatica di Netflix sul mondo degli affari. Non ci si può fidare di accordi del tipo "fidati di me, amico".

 

Molti esperti legali mettono in guardia gli stranieri contro accordi di nomina imprudenti o contratti di proprietà poco chiari. Alcuni stranieri avrebbero perso il controllo dei propri investimenti perché tutto era stato intestato a terzi senza un'adeguata tutela legale.

 

Ecco perché la dovuta diligenza è fondamentale. Stipulate contratti adeguati. Avvaletevi di consulenti qualificati. Verificate attentamente le strutture proprietarie. E non affrettatevi mai a stringere partnership solo perché qualcuno sembra amichevole davanti a un caffè e del riso fritto.

 

In definitiva, Lombok offre davvero enormi opportunità. L'isola sembra ancora in una fase iniziale di crescita, ed è proprio per questo che molti investitori ne sono entusiasti. Ma gli imprenditori più lungimiranti non si limitano a inseguire spiagge meravigliose e terreni a basso costo. Costruiscono in modo legale, strategico e sostenibile. Perché a Lombok, il paradiso è fantastico. Ma un paradiso con tutti i documenti in regola? Ancora meglio.